【电商运营经验总结】-电商运营经验贴:从用户拉新 商品选择入手

运营是什么,在产品和用户之间所做的一起行为都叫做运营。电商的运营又是什么,主要是在用户、商品和平台之间进行作为。干了一段时间的电商,浅浅谈谈我对电商运营的一些想法。从用户、商品角度来说,怎么运营我小小的电商。

电商运营经验贴:从用户拉新 商品选择入手

用户怎么来

想让用户来,就得让用户知道,所以必须进行推广。推广分为线上推广和线下推广。线上推广就以微信来举例。

线上推广

个人微信号进行吸粉,最终只为公众号

创建很多个人微信小号,最好是女号,配上各种漂亮的照片,并且每个号都做一下朋友圈图文的同步,等到内容足够多的时候,就可以去加好友了。一个小号可以加5000个好友左右,多弄几个小号就是几万个了。贴吧、论坛、知乎、今日头条等各个社区发文或者评论,美女的话,很容易加人。附近的人,在不同的地方打开微信附近的人,会有不少人看到美女而加之。漂流瓶,说些真诚交友或者是一些有趣的有深度的话,一般都会加。陌陌类等大众的、小众的交友软件,申请各种号做微信号的营销。

微信公众号

提交微信公众号到微信导航网站,跟搜索引擎的收录是一样的。个人微信号疯狂吸粉,朋友圈发文,然后导流到微信公众号寻找其他公众号互粉,寻找高质量公众号的要求如下公众号的类型不能盲目的选择,要选择和自己公众号定位差不多的辨别对方公众号是否是僵尸号,使用检测工具,对其公众号进行数据检测,主要检测指标为推文、文章、评论数、评论内容、点赞数、阅读总数、打赏、是否有粉丝留言功能等。发布原创文章到自媒体平台,行业媒体网站-派代网,自媒体平台-网易自媒体、简书,自媒体社区-知乎豆瓣。定期做活动,活跃公众号气氛。比如在礼品包装上印制二维码不时参加各类展商和赞助会议奖品。在奖品上印制二维码。利用其他渠道进行推广,官方网站、官方微博、QQ、博客、 线下推广

线下推广就是地面推广。

地面推广介绍三种方案:

第一种,自己招专职员工来弄,可以保证推广效果和了解市场,不过费用会很大。第二种,找第三方专业团队来做,自己的员工负责监督,这样可以快速的铺开推广面积,不过这种方式不好保证推广的效果,推广策略也容易泄露给竞争对手。第三种方式还是不错的,招聘小时工进行简单的培训,自己员工带队进行推广,既可以保证推广效果,也可以控制成本。

有了方案,就得实施了,地面推广的关键是找对人。也就是用户定位得定对咯。根据自己产品的调性和推广的目的进行选址。定位定好了,推广就成功了一大半。选址后就可以利用该地区一切可以利用的资源进行曝光,不断的去刺激用户,让用户形成品牌认知。主要手段有:

精准点周边传单、放路锥、商户挂KT板、附近站点的公交候车厅、楼宇广告、大遮阳伞、面包车车身贴完广告、将地推作为载体,最大化效果就需要再配合其他渠道。比如可以进行相关的新媒体活动,通过线下的拍照等再进行微博上的传播等。根据自己的品牌定位对推广手段进行选择,像面包车车身贴广告会一定程度的伤害品牌,所以要视情况而定。

商品的品类选择

用户来了就得要有好的商品吸引用户留下,下面浅谈下商品的品类如何选择

电商平台的根是买与卖,一切的运营都是在买和卖上做文章。所以选品就得要下一定的功夫,电商平台就像个社会,人在社会中有着不同的角色,所以商品的品类也有着自己特有的角色。品类可以大致分为三种:

第一种是流量型,可以给平台带来巨大的流量和销售,可以促进其他品类的销售,他们必须是线上线下高曝光率的产品,可以是跟随时事等的爆款、大众知名的产品,缺点是毛利不足。第二种是盈利型,这类产品是有较高利润率的产品,有着较高的购买频次,可以弥补流量品类在毛利上的不足,不过这类产品的销售额需要流量品类来推动. 第三种不是特别的某种商品,而是一种理念平台商品都要符合平台的定位。

选择品类的原则也有三个,第一个是高频,销量好、经常购买的商品;第二个是低价,能拿到价格有竞争力的商品;第三个是知名,不一定非得是大牌,但必须有一定的知名度。

品类选好后,上新的时间也要注意,一般上新的时间安排可分为三种类型,第一种是周期型上新,例如以周为单位,每周三上新,并提前一天放出预告,可以给这个固定日起去个牛逼的名字,和天猫、京东的造节有天雷同;第二种是根据节假日上新,策划节假日活动的同时主打新品,这是新品的选择定要符合节日的特点;第三种是专题上新,春天到了,搞个春的专题;女排得冠了,那就来个女排得专题;关注热点,根据热点上专题。